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営業の人は、ただ「商品おすすめトーク」をするのではなく、「ユーザーが望むことに特化したおすすめ」を顧客タイプごとに展開します。そのためにさまざまな資料を持って出かけ、行く先々でうまく差し替えて話しているのです。優秀な営業マンの中には、お客様のお悩みをリストアップした資料を使い、「そうそう、これに困ってるんだ」と言わせてから、解決策資料をとりだし、やがて商品を提案するような順序で活動している人もあるようです。
オーストラリアやニュージーランドは治安という意味でもアメリカやイギリスより遥かに良いわけで、現実的な選択肢なわけだけど、そういえばオーストラリアもイスラム原理主義者から標的国家の一つと名指しされていた事を思い出した。インドネシアのディスコが爆破され、大きな被害があったのは数年前の話。その時はオーストラリアの観光客を標的にしたとイスラム原理主義者から犯行声明があった事を思い出また。オーストラリアもまた、イスラム原理主義者から狙われている国家の一つなのだ。
Posted at 12:23
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